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??“這次入股是在集團層面，財務部門更感興趣。但其實我們跟平安房地產業務部早有合作，主要在項目渠道營銷層面上。入股後，營銷部門更關心接下來怎麼調動平安的資源。”碧桂園一位區域總告訴樂居記者。
內容來自sina新聞
??另一位碧桂園內部管理人士告訴樂居記者，現在在碧桂園內部，集團直接把互聯網的營銷模式當作對他們的考核標準。去年碧桂園內部培訓，各班組學員討論的議題便是互聯網營銷思維，探討怎麼把房地產和互聯網結合。
主席楊惠妍（楊國強之女）持股比例下降至53.6%，也令原持股約5%的碧桂園集團執行董事楊貳珠持股比例降至4.51%。
??但
??碧桂園上市時，股價有14元多。但當下碧桂園市盈率僅4.2倍，以每股2.816港元發行新股，令平安進場，實屬低價。於楊國強而言，此時一手低價納客，一手削弱傢族股權，這樁買賣的動力在哪？
??對平安來說，持股碧桂園堪稱名利雙收，他們有另一番考量。
??截至2014年底，碧桂園可動用現金還有272億元，這個數字足以覆蓋他們1.8倍的短期債務，令碧桂園暫無融資之虞。碧桂園方面亦稱，此次配股為“並非單純進行融資，是為進一步優化股東結構”。
據樂居記者瞭解，楊國強三顧平安，選擇當下股票下行時點稀釋9.9%的傢族股份，並非易事。此次平安入股，令原持股59.48%的碧桂園大股東、董事會副
??二、平安低價買入，押註H股股市回升，借入股碧桂園激活並夯實其金融交易場景。
??平安入股碧桂園還為進一步拓展金融交易場景。如今工行、建行等都在搭建自己的商城，均為創建自身金融交易場景。當下的平安也意識到傳統金融的短板，他們正急於建設並放大眾籌影響力，但挑戰在於金融交易場景的匱乏。
??此前外界盛傳此次平安入股是楊國強減少傢族企業基因的情懷使然，但生意歸生意，滿足雙方利益訴求點才是首要。未來兩傢還要針對物業管理、O2O平臺、電商、金融服務、養老、醫療、物流等做定制式的合作方案。
??“碧桂園的日子可能不像外人以為的那般滋潤。”一位業內人士告訴樂居記者。碧桂園看重平安的金融優勢，一個大保險公司作為碧桂園的長線投資者，在資本市場屬加分項。並且，通過出售股權獲得62.95億港元後，這一部分資金都將用於碧桂園公司發展。
??去年樓市銷售大勢不佳，一向善於渠道營銷的碧桂園也向外界求援。在一些項目上，中國平安旗下的平安好房當上瞭碧桂園的營銷助手。這個於去年5月才上線的房地產電商平臺，在平安入股碧桂園後，仍將發揮重要營銷作用。碧桂園的計劃是，讓平安的保險銷售網絡助力他們的物業銷售。
??一個是23歲的千億房企，一個是27歲的綜合金融服務集團，為瞭什麼走到一起，蜜月期又會有多長？經多方采訪，樂居記者現作兩點分析：
??“我們需要把別傢的客戶吸引過來，產生增量客戶。比如互聯網用戶，平安的客戶和銷售網絡。”上述碧桂園管理人士說。
??此次入股雖是“初婚”，但碧桂園內部對平安並不陌生，聯手早有預兆。
香港釋放政策利好有關。目前，大陸資金可境外投資，香港是首選。公募基金也可通過滬港通買入創業板，這都意味著，香港股市或將從旱季變雨季。
??“融資我們其實一直都在做，這次跟平安合作也解決瞭現錢問題。”一位碧桂園內部管理人士說。
碧桂園和平安保險各有什麼內心戲？
??4月1日，碧桂園（02007.HK）獲得中國平安保險（集團）62.95億港元入股9.9%，每股作價2.816港元，共發行22億新股。平安自此成為碧桂園第二大股東。
??“平安的保險類客戶，以及大數據對於我們挖掘客戶提供的支持非常大。”上述碧桂園區域總說。
??樂居記者獲知，此次配股後，碧桂園的公司債、短融等會得到平安支持，在投資理財、基金、資產管理等方面，雙方可能成立公司一起運營。此外，碧桂園和平安還會達成地產開發的合作夥伴關系，會共同尋找新項目並合作。碧桂園將從平安得到市場、資金方面的支持。
??入股合作的過程前後耗時並不久。“這次入股談得很快，也就是今年以來的動作。”上述碧桂園內部人士說。
??一、碧桂園圖謀平安營銷資源，低價折讓“傍大款”，求融資保障。
??去年至今，險資舉牌房企的戲碼並不少。生命人壽、安邦保險和金地，中國人壽和保利、遠洋，前海人壽、新華保險與華僑城等。但中國平安和碧桂園這一對，均屬雙方“初婚”，此前二者都沒有與房企、險資股權合作的先例。
??平安入股碧桂園和股票大勢轉好相關。時間就是金錢，他們希望踩對時點，在最正確的時間做回報最大的選擇。過
去一段時間，香港股市一蹶不振，尤以地產股為盛。碧桂園和恒大、雅居樂、富力等跌幅較重。最近劇情發生急轉，香港地產股迅猛漲起。據樂居記者瞭解，這或與
??此時以每股2.816港元的低價入股碧桂園，可謂平安隻賺不賠的生意。
??“平安一直想做成一個巨人，他們渴求金融場景，表現得尤其激進。平安希望把買賣的工商體系等建立起來，通過入股房企進入場景，這是它的邏輯。”京東金融副總裁姚乃勝對樂居記者說。
??平安與碧桂園還將發生許多化學反應。據樂居記者瞭解，入股後，平安將通過眾籌平臺優先或爭取首傢銷售碧桂園的住宅。平安還將對接碧桂園200多項目、逾35萬業主的社區資源，把金融門店開到碧桂園的社區裡。在碧桂園社區服務APP中，將來平安付這一支付物業管理費、水電費、煤氣費和其它收費服務的功能也會嵌入進來。這些合作都將進一步激活並夯實平安的金融交易場景。
??在營銷之外，碧桂園還將獲得足夠的融資空間，享受“傍大款”紅利。平安入股能將碧桂園的凈借貸比率降低14個百分點。
??“平安希望通過入股碧桂園，去打通其他產業鏈。”上述業內人士說。
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-04-04/17205990049985918714754.shtml
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